Mægleren har været rundt i huset, set haven og sat sig ved spisebordet. Nu kommer vurderingen. Beløbet er naturligvis interessant, men mødet skal også give dig svar på, hvordan boligen bliver solgt, hvem der tager telefonen, og hvad du betaler for hjælpen.
Du er allerede klar til at sælge. Derfor må samtalen gerne blive konkret. Et hus i Risbjergkvarteret, en villa i Strandmarken og en lejlighed i Avedøre skal ikke nødvendigvis præsenteres for de samme købere. Bed mægleren forklare, hvilke mennesker netop din bolig kan være interessant for, og hvorfor.
Hvilke handler bygger du prisen på?
En vurdering bliver lettere at forholde sig til, når du får vist de boliger, mægleren har sammenlignet med. Spørg efter nylige handler med nogenlunde samme boligtype, størrelse og beliggenhed. Et hus med nyrenoveret bad og tag kan ikke uden videre bruges som målestok for et hus, hvor køber skal sætte penge af til begge dele.
Søgningen efter ejendomsmægler Hvidovre kan bruges til at finde kandidater til vurderingsbesøg. Lad derefter hver mægler forklare sin pris uden først at få oplyst konkurrenternes bud.
Spørg også, om tallet er den foreslåede udbudspris eller den forventede salgspris. Mægleren kan foreslå en pris med plads til forhandling, mens en anden vil annoncere tættere på det beløb, boligen forventes solgt for. De to vurderinger kan derfor lyde mere uenige, end de er.
Hvem skal købe huset?
Et ekstra værelse kan være attraktivt for en børnefamilie, mens et hus i ét plan kan interessere købere, der vil undgå trapper. Afstanden til station, indkøb og skole kan også være relevant. Mægleren skal kunne sætte boligens egenskaber i forbindelse med sandsynlige køberes ønsker.
Du kan stille disse spørgsmål:
- Hvilke af boligens kvaliteter vil du fremhæve i annoncen?
- Hvilke indvendinger forventer du fra køberne?
- Har du aktuelle købere, som søger denne boligtype?
- Hvordan vil du nå købere, der ikke allerede står i dit kartotek?
Et stort køberkartotek er ikke i sig selv et svar. Det interessante er, om nogen af de registrerede købere søger en bolig med den pris, størrelse og placering, du kan tilbyde.
Hvem kommer til fremvisningerne?
Den person, der besøger dig ved vurderingen, er ikke nødvendigvis den, der viser boligen frem. Få navn på din kontaktperson, og spørg, hvem der overtager ved ferie eller sygdom.
En fremvisning kræver kendskab til huset. Hvis køber spørger til varmeanlæggets alder, en ombygning eller den fælles indkørsel, skal medarbejderen kunne svare eller hurtigt undersøge det. Du kan hjælpe ved at samle dokumentation og fortælle om forhold, som ikke fremgår af billederne.
Bed desuden om at få afklaret, hvem der følger op på interesserede købere. En familie kan have spørgsmål efter besøget, som først dukker op, når de sidder hjemme og taler om huset. Spørg, hvordan mægleren tager den samtale, og hvornår du får besked, hvis familien ønsker endnu en fremvisning eller overvejer at byde.
Aftal samtidig, hvor meget varsel du får før et besøg. Det er især relevant, hvis du stadig bor i huset med børn eller dyr.
Hvad får du at vide efter et besøg?
En besked om, at fremvisningen gik fint, giver dig ikke meget at arbejde videre med. Bed om tilbagemeldinger, som forklarer købernes reaktioner.
Var de interesserede i huset, men betænkelige ved taget? Passede værelsernes størrelse ikke til deres behov? Var prisen højere, end de ville betale? Købernes svar kan vise, om annoncen tiltrækker de rette mennesker, og om noget bør ændres.
Aftal en fast dag for kontakt, også i uger uden fremvisninger. Mægleren bør kunne fortælle, hvad der er sket, og hvilke aktiviteter der er planlagt.
Hvad koster det, hvis huset ikke bliver solgt?
Få tilbuddet opdelt, så salær, markedsføring, fotograf og andre udgifter kan læses hver for sig. Spørg, hvilke beløb du skal betale ved et salg, ved aftalens udløb og ved din egen opsigelse.
En aftale med betaling ved salg kan stadig indeholde udgifter, som forfalder uden en handel. Bed derfor om vilkårene på skrift. Mundtlige udsagn ved spisebordet bør kunne genfindes i aftalen, før du skriver under.